我們知道，太陽能是最具增長潛力的可再生能源，而且比其他再生能源更靈活。作為新能源的代表而被寄予厚望的太陽能產業陷入了一個死結：一端是沒有核心技術、只能重復低端加工的無序競爭環境，另一端是缺乏用戶認同、萎靡不振的消費市場，“雜牌多，市場亂”是目前太陽能市場的寫照。
目前中國太陽能熱水器年產量約五百多萬臺，其中90%以上是各種小牌子、雜牌子，從產品外觀看都差不多，但質量、價格差別卻很大，參加競爭的企業很多，為了生存，太陽能只能像家電那樣玩“價格戰”。
市場競爭激烈，洗牌在所難免，要使太陽能產品成為所在市場修練的主體，發揮這種清潔、高效、環保的“朝陽能源”的最大化，同時保證讓一些有資質、符合技術標準的太陽企業和產品都能進來，太陽能企業有必要采取一系列的“修練策略”，不僅使企業、產品能夠上升一個新臺階，而且能夠推動整個太陽能行業的發展，策略才是太陽能產品持續發展的新動力。
一、掌握政策爭取支持
近年來，中央的政策都大力支持發展太陽能，國家在2006年正式出臺法規發展太陽能產業，2007年4月，國家發改委公布《能源發展“十一五”規劃》，強調“十一五”期間，要重點發展資源潛力大、技術基本成熟的風力發電及太陽能等可再生能源。
有效利用政府出臺鼓勵用戶使用的政策，積極推進太陽產業的發展：強制推行太陽能產業國家標準，使得一大批不符合資質的企業被淘汰出局;對太陽能生產企業的技術研發和稅收方面予以優惠政策;對太陽能使用者予以優惠補貼，尤其對貧困人口和農村人口實行補貼。
太陽能產品倚賴政策推動，這已經是全球的共識。據了解，國家發改委表示至2020年，國家將投資人民幣2000億元約293億美元於再生能源市場，可見太陽能發展的市場空間巨大。
二、抓準機遇拓展農村市場
由於整個行業的建築一體化技術和標準還不成熟，在城市的一些物業管理公司考慮到建築美觀性禁止安裝太陽能;一些建築出於設計外觀的考慮，不贊同在頂樓安裝太陽能熱水器或太陽能電池;一些城市用戶由於生活習慣的原因，不願意使用太陽能產品;還有部分用戶因安裝使用不當而抵制太陽能，並且，太陽能熱水工程絕大部分份額被一線品牌瓜分。
這樣以來，太陽能企業采取農村包圍城市的道路也就不足為奇了。雖然城市人口眾多，但是發展空間有限，不利於有些太陽能企業和產品的快速發展。而近幾年，農村地區經濟水平提升很快，社會主義新農村建設在全國各地開展起來，許多太陽能企業都希望在這一輪熱潮中拔得頭籌，占得先機，太陽能產品為新農村建設帶來的機遇。並且，農村地區營銷成本較低，適合絕大部分中小型企業的品牌定位、市場定位、價格定位。
三、營銷轉變讓市場來說話
如果說太陽能企業和產品破局是點上的突破，那麽營銷將是系統的運作，從銷售渠道到傳播推廣，從組織機構的設立到整體運作，都需要在營銷方面不斷創新，總體上說，需要對環境進行分析，包括營銷環境、競爭環境和消費者心理與行為。
還要對目標群體進行細分，找準目標市場和進行市場定位，要有系統的規劃，在市場中為了生存，必須明白你的太陽能產品到底能夠提供什麽樣的價值和使用價值?憑什麽讓客戶買你的而不買其他人的?具體到一款太陽能熱水器來說，就是要把握營銷的到與術，從市場布局到產品賣點，從渠道運作中的借道到開道，從低成本的傳播到整體的傳播策略，不同的階段需要指定有針對性的營銷策略，需要創新營銷思路和拓展市場空間，要麽是在現有市場中進行滲透，要麽是開發新的市場和創造新的品類。
隨著市場環境的變化，太陽能產品的競爭將會從激烈到慘烈，革新營銷手段和破局市場將是太陽能廠商制勝的關鍵。
四、提升服務渠道為王
在原材料價格波動上漲的情況下，國內許多主流品牌呈現業績疲軟的跡象，即使銷量增長了，但是利潤卻在下滑。太陽能企業必須在產品的服務和渠道方面下足功夫。
談到服務，許多企業第一反應往往就是要付出更多成本，事實並非如此。通過為客戶提供回訪、安檢、清洗等服務，不僅提升了品牌美譽度，更在更換配件和維修的時候為企業增加了效益來源。“以服務養服務，以服務提效益”成為許多成熟品牌解決成本壓力的重要方法。
無論什麽產品，暢通無阻的營銷渠道必然成為銷量增長的關鍵點和利潤的增長點，因為渠道為王，太陽能企業和產品也是如此。而工程市場;網絡團購、增值服務等，這種以規模取勝的市場，以多以察看安裝位置、幫助設計等服務性工作為基礎，也是降低成本、提高效益的重要渠道。同時，也有光芒、華帝等家電型太陽能企業借助原有家電品牌、渠道、營銷體系等優勢，迅速在連鎖、商場建網布點，搶占了城市商場中不多的市場容量，在獲得快速積累之後，再轉戰二三級市場。
縱觀國內外企業的成功經驗，太陽能產品要想成為修練成正果，達到企業與產品品牌的雙贏，當前要做的不僅是加大科研投入，力爭在太陽能產品的核心技術上有所突破，而且還要在應用成本大大降低，完全去適應市場，以市場化的方式運作。
隨著哥本哈根會議後引起全世界對新能源的再次關註，以及國家高調宣布減排目標和對新能源發展的政策鼓勵，不僅使一些有著實力和品牌基礎的太陽企業和產品得以圓夢，實現規模化擴張，而且更多高科技太陽能產品以及大型和超大型光伏並網電站的建設已呈現井噴現象。除大型太陽電池及組件生產企業外，中國五大電力集團公司將成為光伏並網發電的主力軍，此時，也正是更多瞄準太陽能產品已久的企業進軍太陽能行業的大好時機。
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